2021.9.4工作笔记

大家好，我是星辰，在这里，同步我的工作笔记和行业思考。

星辰有一个朋友，一届精神小伙，叫大牛，可最近总是摇头晃脑，经常唉声叹气。

嘴里一遍一遍嘟喃着：“到底什么时候发货啊？”

仔细一问，让他魂牵梦绕着，一直想要感受拆箱快乐的，是一款品牌叫IPollo的矿机，俗称菠萝机。

从4月份交了全款预付金，到现在9月份，已经入秋了，整整5个月，连根毛都没见着。

“迟发一天，就是一天的损失啊！”

大牛，已望眼欲穿...

「老铁们，现在还有谁不知道菠萝机？」

算力天花板

先来说说大牛的遭遇吧。

大牛一直在矿圈，早期有几批比特币的芯片机和以太坊的显卡机放在四川和新疆。

6月份的政策袭来，他早一步脱手卖了大部分，回了本，也赚了钱。

剩下的小部分他也没想着往海外运，国内的机房虽然成本高，也就凑活凑活放着吧。

他知道，出去了，就回不来了。

大牛依旧觉得挖矿，是个好行当，能干。

但继续在水/火电站挖矿已经变得不切实际，好多水/火电站的矿场都在转手。

大牛把目光转向了，家庭矿场。

当然，很多人也都是这么打算的。

没有了便宜的电，没有了偏远又掩人耳目的场地，没有24小时运维的技术人员。

省电、降噪、大算力，成为家庭矿工们追求的理想品质。

比特币虽然都是ASIC芯片机，但功耗实在太大，耗电高，最重要的是，噪音大。

以太坊显卡机，比芯片机便宜，但需要技术操作，还会出现掉算力的情况，噪音也不小，算力还不高。

既要功耗小、性能稳定，又要噪音低，大算力的芯片机成为首选。

矿机生产又因为半导体这个行业的特殊性，技术壁垒高，好的矿机主要集中在几个品牌或几个型号中。

今年4月份在四川发布，展示了样机的IPollo的V2，成为炙手可热的明星机器。

江湖号称，挖以太坊的“算力天花板”。

民间流传，专业机皇，1台抵50张3090显卡。

这就是当下的理想机啊，趁着以太坊还没有转2.0，趁着以太坊链上应用越来越多，趁着币价水涨船高。

5月中旬，按照当时的币价、每M收益、电费和机器市价，最快2个半月就能回本。

就算到今天，算下来5个月也就能回本了。

兴奋的人们，趋之若鹜...

预售的美好期盼

有客户就有市场，而且市场呈现供不应求的状态。

官网是指望不上了，矿机一般不对接C端散客，而是分批包给一些大的矿场主。

散装矿工们想买，就得去到下沉了几手的市场里去买溢价的机器。

菠萝以太坊机器，包给大矿主成本在50元/ M左右，那么C端市场就会溢价到100元/ M左右。

这时候“经销商们”已经摩拳擦掌，跃跃欲试。

有官方签售的经销商，也有空手套白狼的皮包公司。

没有样机，不知道重量、体积、分贝、保修期...也没有具体产出参数，只有寥寥几张图片，再私自定一个看似马上就能够得上的货期。

开卖！

卖什么呢？

那就预售！

卖发货排期！

预付全款，再等那，不知道什么时候到头的发货时间。

这就是，所谓期货。

由于到目前都还没有实体样机，虽然全网已经铺开营销，但是只有官网、发布会那几张照片兜兜转转，复制拷贝，毫无新意。

就是这几张图，付了全额预付款，拿着一纸合同，坐等开挖的矿工们，和大牛一样，从4月一直等到9月。

等得花儿都谢了。

经销商永远告诉你，下个月底就能发货。

4月推到5月底，5月延期到6月底，6月赖到7月底...8月保证9月底陆续发货...

“我四月份预定的，到现在已经5个月了，不用说锁仓的资金成本，光这么多钱，置换成显卡机或同款芯片机，我也够回本了。

唉，何必在这里干耗着，真是亏大了，到现在退也不是，等也不是。”大牛猛男抹泪。

如大牛所说，这确实是一笔不小的投入，从4月到9月，V1/v2的价格在80-120元/M之间波动。

按100元/M的均价计算，1台3600M的V1价格在36万，1台5400M的V2价格也要54个达不溜。

这里多说一嘴，官方最开始公告的只有3600M和5400M，8月份才有300M的Mini出来。

为了做更多资金体量不同客户的生意，经销商们是这么玩的。

3600M和5400M这样的大算力买起来很吃力？

没关系，这里有经销商定制算力，有1000M和2200M可以任君选择。

连5400M都看不上？

老板，这里还有6000M的顶配哟。

虽然这种鲜少有人购买，这6000M，更多的是为了营销而生，为了突出算力的无机能敌。

至于这算力好不好分割，能不能叠加，就另说了。

这将近5个月来，大牛也不是没有怀疑过、挣扎过，甚至去了解过，这个菠萝机的厂家——豪微科技。

如果你没有听说过豪微科技。

那么你总该听说过嘉楠耘智。

如果你没有听说过嘉楠耘智。

那么你总该听说过阿瓦隆。

阿瓦隆，世界上第一台芯片矿机的品牌。

生产阿瓦隆矿机的公司就叫嘉楠耘智。

2019年在美国纳斯达克上市。

而豪微科技，相当于嘉楠耘智的分身。

背后的老板，张楠赓和孔建平，原本是一家。

去年的夏天，也许是战略、观念不同，也许是共同的商业策略，分家了。

分身出了一家豪微科技（Nano Labs），老板是孔建平。

如果你没有听说过孔建平。

那么最近特火的NFT，你总该听说过吧。

有个图特别火，在NFT的江湖上流传。

这张图的主人公就是孔建平。

他的头像就是CryptoPunks，这个系列的头像地板价上了100枚ETH。

嘿，人家就买了，就是玩儿。

再来说说这豪微科技，总部在杭州钱江新城。

据悉，目前已收购第九城市，成为第九城市的实控主体。

第九城市，曾经的《魔兽世界》在中国的独家代理。

目前你去看第九城市，已从传统游戏“All in ”转型加密挖矿领域，并开始向诸如NFT等其他领域发力。

从豪微科技的门头上看，也可以看出业务不仅于此。

门头视频这里就不展示了，无非是各种不同的业务分类有不同的主体和团队，公众号上传视频太麻烦，偷个懒。

好奇心异常强烈忍不住要看的，可以文末找我。

我们不难想象，像豪微这样的集团公司，除了工商信息上有明显主体联系的业务，还有或多或少，实控的子公司、分公司。

以及涉及到发币的公链，在行业里，大家深谙其道。

就是这么一家有强大背景的新公司，牵动着所有“大牛们”的心。

虽说期货延期是行业里不成文的规定，但是延期长达半年之久（据了解，从今年年初就已经开始预售），已属罕见。

今年的芯片荒，是大局使然，第三方的芯片短缺这个客观因素，成为延期的最大原因。

没人能够知道发货的具体时间，就算是豪微也未必。

高质量矿机是不愁销路的，供不应求的卖家市场，早晚时间问题而已，豪微也许并不在意，它也实在没有必要承诺发货时间。

你不买，有的是人抢！

那些一个月接一个月，言之凿凿告诉你，下个月底一定发货的，并不是豪微科技。

而是溢价收钱的经销商们。

他们何曾不知还没有那么快发货。

营销手段罢了。

没有近在眼前的摇钱机器，你怎么甘心自掏腰包，双手奉上？

期货的警示

没有人会让一台还能运转的矿机停止工作。

这个市场上，期货虽存在不确定的货期，但现货，大多是二手机，对于不太懂机器的矿工，二手现货的坑并不比期货来的少。

期货，是一种期盼，是一个崭新的开始。

客户会带着一种莫名的憧憬等待，等待的日子是迷茫又漫长的。

圈子里的矿机销售老手，却不爱做期货的生意，不确定因素太多，套路也多，不如现货立竿见影。

期货的套路，之前的文章里有提到过。

这里重新梳理一次，包括所有期货机器，不限于菠萝机。

1、是否是真正签约的官方经销商。

而不是空手套白狼拿别人货源的皮包公司，后者容易导致超卖，也许你苦苦的等待，等来的却是全款原路退回。

2、是否有退出机制。

据了解，已经出现多家收钱但绝不退款的公司，这些公司可能真的有签约并支付了定金。

更吊诡的是，皮包公司却可以退款。因为几乎没有成本，只有很少的运营成本，也可以拿后面的收款抵前期的成本。

只不过，这样更危险一点。

这样的危险，是我们看不到的。

3、定制算力的不确定。

众多周知，机器都有官宣的算力。

而其他所谓定制的算力，需要在芯片上进行切割和叠加。

待真的出厂的那一天，你订购的特殊算力，是否能同步出厂？

届时，还有一种可能，你被告知，你的这个算力暂时没货，要等一段时间，而多一些算力的机器正好有货，可以立即到手，当然需要追加金额。

你是否愿意接受这样的捆绑销售？

4、价格是真便宜？

矿工购买期货，商家总是以期货比现货更便宜为由，鼓励这种提前消费。

饥饿营销提高了矿工的期盼，价格水涨船高。

而机器的价格是随行就市的，是跟着大盘走的，大盘一路高涨自然是没有问题，如果恶性下行，机器必然贬值。

6.21后的机器抛售潮，才刚刚过去。

5、其他。

唉，啰啰嗦嗦说得有点多了。

其他的就比如一些重大客观不可抗力，如刚实施的EIP-1559，减少了矿工的收益；

以后以太坊2.0上线，Pow改Pos，那么机器的价值将大打折扣；

或者更为极端的资金盘跑路事件...

就说这么多吧，没有抨击经销商的意思，也没有悲悯矿工恨而不得的可怜，都是逐利的双方，谁又比谁高尚呢？

突然发现，今天是9.4，一个特殊的日子，巧了不是。

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