星辰&Yisha | 2022.11.18

Yisha 一开始是我的网友，我记得她是看了我的文章加的我，是圈内人。

后来不知为何我们约了一次线上语音，具体聊的什么我不记得了，只记得她说她喜欢我的行文风格，看来夸奖我的话，我记得最深刻。

今年春天她来杭州，我们在西湖边的咖啡馆见面聊天，那时候她已经在做Web3运营相关的工作了。

9月，她已所在的项目团队产品上线后在杭州举办闭门会，我应邀参会，我们又见面了。

那时候我已经开始整合一些圈内的市场资源，我们在闭门会结束后又聊起了项目方在市场上的玩法，相约也一起发动聪明的小脑袋，联合项目方们一起搞活动。

这个约定落地于今年万圣节前夕，Yisha 的团队有想要借万圣节主题搞联合活动的想法，于是我们约了个小会议，简单沟通了大致活动框架，一拍即合，就开干了。

我们的想法很乌托邦，想组织一个去中心化的主题活动，活动由我们发起，不带有主办或协办的色彩，只分发起方和参与方，各项目方一起出力一起决策和执行...

但在具体操作的过程中，我们却遇到了各种各样的问题，有无力和沮丧，有灰心和迷茫，还有组织运营过程中不断出现的杂活细活......

所幸活动开启后反响不错，有30+的Web3项目方集体响应，如果不是人力与时间有限，可能还会有40+、50+的项目方加入到活动中，在万圣节期间，一起「Trick or treat」。

以下是活动复盘，以此为鉴，为下一次活动积累经验。

万圣节

活动工作安排

●人员组织（运营、市场、设计、产品...)

●策划方案（主题、框架、流程安排...)

●项目方BD（发起方、参与方）

●标准推文编写（活动预热、活动开始)

●标准Discord announcement 内容编写

●海报设计

●活动群建立（TG群&微信群）

●活动教程编写与指导

●督查（活动进行中的各项目方活动内容发布）

●活动宣传（羊毛攻略，行业社群内广泛影响用户参与、KOL/媒体分发...)

●活动结束后数据复盘（社媒增长、DAPP用户增长、活动复盘）

出现的问题及解决办法

一、没有所谓完全去中心化活动，只能是相对的去中心化，至少目前一定需要有中心化组织做基础的活动架构。

实际执行中仍需要中心化组织，发起、引导、甚至是一条龙服务...且工作甚为繁重。

完全的去中心化，这也许是我们对Web3的误解。

DAO、GameFi、NFT、DeFi...在开始之初都需要核心成员，一盘散沙不可能无缘无故聚齐起来。

放眼望去，眼下的众多Web3项目大部分也称不上是完全地去中心化，加些去中心化的元素，就可以包装成一个看似愿景远大的Web3项目。

去中心化不是万能的，我们需要接受和理解部分的去中心化，以及相对的去中心化。

在中心化的基础上，依靠区块链智能合约实现部分环节的自由参与、数据公开以及活动约束。

二、参与项目方数量多，变数多，调度困难，活动内容发布程度不一，整个活动影响力无法最大化。

●发起方：活动策划需留足够的策划时间、物料准备时间、BD时间。

活动设计流程应该是先确立终极目标，并且坚定目标，然后倒推步骤，再设计活动流程。尽早确认方案，增加可控性。

BD方面一开始的沟通需要引导到位，省去后续解释成本，增加协作的一致性。

各个环节都需要制定标准（推文、海报、发布时间、教程、项目社交媒体互动...)

●参与方：时差原因、动力原因、信息差问题...

1、时差原因（各项目方全球化协同办公）

事先协调时间，尽量选择一个平衡的时间点，或者少数服从多数的时间。

2、动力原因（未设置参与方门槛，不配合成本低）

1）收取一定参与费用

2）不收费用，可以收取保证金，按活动节奏配合的可以在结束后全部返还保证金，不按要求不配合或跟不上需要人工催促的，可扣除一定保证金

3）主办方需要有一定权威或品牌影响力，或保证金可以编写智能合约，或多签钱包等Web3的方式实现收集与返回。

4）海报的层次感与平均的冲突（无法做到平衡，项目方配合度、贡献度、流量、出力决定在海报中位置和大小）

3、信息差原因（此次活动是在TG和微信群同步消息，消息容易被覆盖，且出现多个项目方未进群的情况）

人工解释成本很高，还是需设置一个信息渠道主页，各个项目方同步消息。

三、项目方之间存在忌讳（竞品冲突、版权冲突...)

不要影响整个项目进程，关联项目自行做调整

四、大主题联合活动中任务设置的注意要点

1、引流渠道：确保用户操作流程通畅，减少用户流失，提高活动完成率。

2、活动目标具体且单一、越简单越好。

3、活动时间长与节奏感把控，不能把自己和用户隔离开，站在用户角度思考活动设置。

写在最后

1、活动容易做的很热闹，但不一定达到数据目标；

2、Branding是成功的，为后期B端合作打好基础；

3、运营的活又细又累又伤脑，真不是人干的；

4、最大的收获是看到了Yisha身上有着我没有的那份耐心和实干，是一位很好的合作伙伴。

我是星辰。

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