图文 | 星辰&Ashley 2024.12.21

《我爱问星辰》第6期

Ashley 与我很有缘分，我们的生日是同一天。

她是我的咨询客户，我问她要邮箱号，把咨询回复内容的 Notoin 页面分享给她，我看到了邮箱名称最后的三个数字，跟我生日数字相同，我就知道她也是。

她是在 Mirror 上看到我的文章来联系上我的，我一直将文章放在 Mirror 上做备份，没期待过它还能带给我这样的惊喜。

Ashley 的本科和研究生都是国际名校毕业，传统金融出身，想转行 Web3.

Ashley 的转型路径与上一期的 Carson 很像（链接），沟通下来，他俩给人的感觉也很像，真诚坦率，做事有条有理。前段时间和 Carson 联系，得知他已经入职了心仪的新公司，且刚刚新婚，真为他开心。

Ashley 也给我写了两千多字的自述，让我更清楚地了解她的情况。

我做了些整理，放在文章中，通过 Ashley 的角度和观点，也许可以帮助更多有类似需求或困惑的朋友。

一、个人履历：

曾在 PE 工作，参与过互联网消费行业的投资，对对标的公司的尽调思路和流程，行业动向以及宏观经济环境都比较了解，能撰写报告，会尽调协调。

我问 Ashley 为什么会离开传统金融业？她是这么回答的：

1）国内金融行业机会大量减少（主要是政策因素），未来发展受限。pe/vc的hc由于政策+经济下行等因素近几年几乎为0，并且大量裁员，未来的发展空间很小。

2）我之前所在的行业组覆盖的是一个非常非常夕阳的行业，基本没有什么项目可以做了，有的也是比较小或是成功率极低的项目，这意味着bonus很少

3） 工作强度太大太大，24/7 standby，精神上压力很大（我去年过年甚至大年三十和初一还在工作）

4） 最重要的一点！感觉自己没有积累到什么核心竞争力，并没有从工作中获得知识技能人脉眼界之类的提升，没有成长性，只有熟练工和非熟练工的区别。

对比有同样金融背景的，Ashley 的 web3经验会多一些，接触 Web3 也比较早，从 StepN 的时候就开始关注，花了一段时间比较完整地学习了从上个周期到这个周期的主要项目和热点，DeFi、GameFi、NFT、SocialFi、Meme、DePIN、BTC生态、公链、Layer 2的细分和主要项目基本都研究总结了一遍，基本的区块链技术和密码学也有学习。

Web3 的工作也做过，职位是内容运营，主要工作内容是负责项目官方账号的运营，同时也会参与筹划一些用户增长的活动，giveaway之类的。

二、意向方向

1、岗位

1）求职大方向：培养技能形成自己的长项，同时需要能够接触到足够的人脉，Web3 目前很多机会还是信息差的问题，所以希望自己在行业内的生态位是能够接触到足够多的人的。

BD 其实也考虑过，但是自己不是 e 人，性格不是特别外向，在接触了一些 BD 之后，他们的 social 能力真的强到吓人，有点被劝退，我个人比较擅长的还是基于工作或者是专业展开的 social 场景。

2）运营：自己目前最感兴趣的方向，一方面是因为对于很多项目来说运营手法确实很重要，当然产品设计和tokenomics 也同样重要。

另一方面也是因为自己对于运营、营销和 branding 很有兴趣，不只限于Web3行业内，包括传统行业在营销上与Web3结合，实现品牌的新增长，比如前两年Starbucks Odyssey, Adidas等一些运动品牌的尝试。同时运营岗也有很多对外 network 的机会，能够接触到更多行业内的人脉。

3）投研：自己的技能点最匹配的方向，很多技能可以直接迁移，上手也会相对容易一些。但是投研的 HC 貌似很少很少，即使有也是一些比较小的机构，对这个岗位的工作体验和未来发展了解的比较少，不确定是否可以尝试这个方向。

3、行业

1）DeFi：短期来看自己最看好的仍然是 DeFi，一方面是本轮周期的特殊性印证了Web3极强的金融属性，另一方面，当前技术和外部环境等多方面的局限性无法让Web3拓展一些实用性的场景，去解决现实世界的一些刚需问题。在此基础上，Web3的存在必然是金融属性占主导。

2）RWA：从长远来看，自己最看好的是RWA。Web3需要的不止是新资金入场，不止是开拓增量市场，同时也需要颠覆式变革式创新，2021年的 NFT 就是一个极好的例子，Web3 和传统行业的结合必然有巨大的发展空间

4、公司

大方向：近两年内的规划还是希望在规模大一些且相对稳定的公司，比如交易所、公链的基金会（Solana Foundation 这种，不过基本没太看到这类机会）或是相对成熟一点的项目方。

虽然说很多小项目方也是非常好的机会，但是自己刚入行，还是希望能够在更稳定的地方积累多一些自己的人脉和资源，并且有些小项目方有坑刚开始真的无法甄别清楚。

三、目前所面临的问题/需求

1）没有足够多的 Web3 项目经验，很多好一点的工作要求都是 2 年行业内经验以上，是不是只能先找一份一般的工作攒攒经验做跳板了呢？

2）希望星辰分享一些 Web3 项目运营的实战经验，尤其是如何实现冷启动，如何在短期内（3个月）快速实现用户增长。

3）我自己分析了一下不同赛道项目的运营手法，发现运营方法上还是有差别的，例如 NFT 项目和 Meme 项目的运营方法肯定不一样。希望星辰分享一些不同赛道运营的特点以及运营成功的经典项目，例如BAYC这种链上+线下活动策划的系统性工作流程、细节和经典案例。

4）面试准备、模拟面试、猎头推荐之类的。

5）希望了解一下投研岗位的工作体验还有未来发展路径，判断一下自己是否可以尝试这个方向（目前其实还是在运营和投研之间摇摆哈哈）。

最近有浏览到很多国外的项目方有招marketing/ content creator之类的岗位，希望星辰分享一下加入的可行性以及渠道，还有未来发展路径等等。

Ashley 发回的咨询反馈

首先就是真的非常幸运遇到了星辰，这段时间聊下来的感觉就是，收获颇丰哈哈哈！星辰真的很真诚，能感受到你在竭尽所能跟我分享你的经验，然后不断从我的角度出发去提供观念和行动上的建议。每一次咨询完我都感觉方向更清晰了，动力满满！非常感谢！

我的收获：

1 关于运营/市场不同角色岗位的工作内容有了更清晰的认知，比如每个岗位的侧重点是哪些，工作过程中会积累到哪些技能、资源和人脉，以及同一角色岗位在不同类型的机构之下工作内容和场景会有哪些区别等。

2 整个咨询过程一大半的时间星辰都在用过往的项目运营经验分享运营/市场人员的实际工作场景和流程，大到项目不同阶段作为运营人员应该做什么，从0到1的冷启动阶段以及用户增长爆发期的市场运营策略会有什么不同，小到找项目方合作过程中的奇葩遭遇，从而对市场运营工作的理解也就更加深刻。

3 星辰分享了很多当初她入行的经历，以及一些跟我背景相似的咨询者的入行经历作为借鉴，并且针对我的个人情况，从转行路径、切入方式等角度给出了具体的建议，同时也在我多次感到迷茫焦虑的时候安慰开导我，真的是我行业的指路人呜呜。

4 分享了很多资源群+tg招聘群，这些都很有用

5 咨询过程中星辰也聊到了很多关于crypto行业的理念和自己的思考，这个对于传统行业转行crypto的真的很重要。因为传统行业和crypto行业的各种思维逻辑很不一样，不管是行业发展还是求职过程，习惯了传统行业的人会想用同样的方式在web3世界找到自己的位置，但是就会不断受挫，因为方法不对思考方式有偏差。

可以改进的地方：

1 可以丰富一下项目分享的内容，添加一些针对更新更火热的项目的市场运营策略的分析（比如ton sui base链上一些比较火的项目），当然啦星辰用自己过往的项目经历来分析也是极好的，更加实际而不只是纸上谈兵嘛 。

2 可以分享一些平时的信息获取渠道，比如关注的有价值的kol还有一些好的文章，这个我觉得应该是大家都会需要的，不管是处在入门还是接下来的各个阶段，之后可以看看我们怎样一起来做，我感觉还是挺有意义滴。

（好滴，下一次就会优化这两点哦）

接到 Ashley 的咨询请求，虽然已经有之前的咨询经验，但面对未知的客户，我还是会忐忑和紧张。

我认真地阅读了她的自述和需求，为了更深度地了解她，我们对其中的某些话题与她做了几个回合的对话。

我根据她的情况梳理资料，借此我又更新了一版资料，例如一些资源入口，曾经是优质且活跃的，但现阶段已然偃旗息鼓的就删除，行业中新滋养迸发出来的优质资源群、工具等就添加进资料包中。

我又将自己之前的行业经验和思路理了两份思维导图，一份以单个项目为例，记录项目发展过程中的市场活动案例，一份以是我对自己市场工作的经验总结，记录和分享市场资源的累积和扩展方法。

我们约了一次 2 个小时的咨询会议，等到会议时间到了，我准备的内容才讲完了一小半，于是我们约了第二次，没想到后面还有第三次。

每次我们的会议都很开心，甚至它有一种互相治愈的魔力，我能够感觉到她在过程中的欣喜，我发现这样的咨询已经突破了单纯业务的范畴，我有更强的在情绪上给与对方力量的能力，当然，力的作用是相互的，我在输出能量的同时，我自己也是受益的。

我也重新梳理了我对工作的思路，是一个加深、反思和扩展的过程，我对「教学相长」有了更具象的理解。

我想我们之后还有第四次、第五次、第六次......

感谢 Ashley .

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