最后结论，P193-P196。

Conclusion

说在前面的几点：

1.译文是枪版的，大致意思没问题，但不精致。

2.重要或有意义的部分，我会标粗。没有耐心又要看重点的朋友，可以滑着看。

结论

营销在 Web3 中一直在发生，但该领域许多最成功的营销人员都没有接受过正式培训，也不会认为自己是营销人员。他们只是从事 Web3 项目的人员，**负责将他们的产品与用户连接起来。**他们从未读过一本书或参加过营销课程，但他们直觉地认为首先需要了解受众，找出他们所处的渠道以及他们关心解决的问题，并在这些渠道上精心设计消息以激励他们克服问题他们的冷漠。

随着时间的推移，这些本能的营销人员开始观察通过发现形成的用户漏斗，导致参与，希望转化为使用，并通过足够的关注和承诺，实现长期保留。

我的朋友伊娃·贝林（Eva Beylin）也在 Web3 工作，她在推特上发了一条精彩的推文：“要么是建设，要么是交易，两者之间的一切都是营销。” 在这本书中，我试图将 Web3 中的“介于两者之间的一切”编纂成文：什么有效，什么无效，以及如何思考它。

营销不是一组有限的预先确定的实践，这是一个可重复的过程，从想象成为别人的感觉开始。这样，Web3营销与任何其他类型的营销没有什么不同。

Web3 营销的不同之处在于，营销人员的大部分工作都是临时性的，最终会转移到社区。Meta 和 Google 设法让 Web2 公司永远依赖自己的平台，被迫付费以增加收入，甚至接触自己的受众，而 Web3 项目则不同，它们有机会设计自我营销系统。他们需要使用本书中描述的实践来引导需求和初始社区从零到一，但是一旦系统到位，他们应该将其作为分散营销职能的路线图的一部分。

由于其通过激励一致的社区成员网络进行去中心化的潜力，**Web3 营销比 Web2 更加高效和可持续。**激励设计和建立正确的早期社区是成功的关键。任何一个从事 Web3 项目的人，无论其实际角色或头衔如何，只要能够想象潜在用户的感受、开发信息、构建漏斗、根据结果进行衡量和优化，就是采取了 Web3 营销人员的正确方法。

每一项改变一切的技术乍一看似乎不太可能，但事后看来，它不可能以其他方式发生。早在 2016 年，当我加入 ConsenSys 时，我们就怀疑基于区块链的项目可以强有力地激励群体的一致行为，尽管当时很少有例子。从那一刻到今天，我们已经看到 Web3 的逻辑开始在现实中发挥作用。随着以太坊和其他区块链网络的发展、NFT 的广泛采用，以及传统和 Web2 企业争相进入该领域，Web3 可能已经走到了不归路。

我预计 Web3 和虚拟宇宙的潜力将在未来十年内全面显现。我相信这将会发生，因为我关注了其中的激励因素。公司和创作者希望摆脱线性规模的材料经济，并建立一个没有边界的丰富世界。用户希望投资自己喜欢的项目，投资者希望帮助项目团队建设，建设者希望与这些团队合作，尽可能高效地取得成功。

我们已经开始观察到 Web3 内部和外部的一种趋势：**普通人越来越有兴趣以传统方式为少数人实现最大回报的方式进行投资。**这种兴趣超出了日内交易的范畴，日内交易在网络发展初期就已呈爆炸式增长，当时技术使消费者能够进入以前只有专业人士才能享受的证券市场。如今，数以百万计的散户投资者正在敲开那些阻碍他们获得为精英保留的最有利可图的机会的大门认可投资者（在美国，是指那些拥有律师或注册会计师证明其拥有 100 万美元（不包括房屋价值）的人，或者在随后的多个年中每年赚取超过 20 万美元的人），例如投资私募股权。

Republic 和 Robinhood 等平台通过为散户投资者提供潜在的高回报机会而取得了成功。像 Reddit subreddit r/wallstreetbets 这样的团体突然流行起来，这是一个在 Reddit 上协调行动的散户投资者的杂乱团体，就是这种趋势的体现，拥有让一只股票成为众人瞩目的焦点的能力，就像它对 GameStop 所做的那样，挫败了主要对冲基金的策略。

Web3 无需许可且人人均可访问，是这一趋势的终极例子。无论是否获得认证，都可以访问 DEX 上的任何加密代币或加入 DAO 与其他人共同投资。从事日常工作的人们开始将自己视为投资者和工人。随着时间的推移，更多的人可能会流行起来。我预测，随着未来工作的发展，大多数人将实现经济活动多元化，同时作为创造者和投资者进行运作。随着每个人承担多种混合角色，用户、建设者和投资者的类别将逐渐消失，被称为“社区”的单一类别所取代。

具有激励机制的社区的 Web3 项目旨在超越 Web2 公司，这些公司只在客户获取成本和终生价值之间的利润中赚钱，并依赖他们无法控制的中介机构来维持业务的持续。然而，Web3 项目有望成功，因为它们能够独立且可持续地增长，他们不依赖第三方平台开展业务，他们无需付钱就能刺激增长。

世界各地越来越多的人正在将投资这些资产并加入这些 DAO 和社区作为他们生活的一部分。这一事实，再加上 Web3 相对于 Web2 业务在增长方面的固有优势，让像我这样的 Web3 爱好者相信我们的新业务模式将改变一切。

如今，这一逻辑对于一小群早期采用者来说才刚刚开始有意义。

明天当我们回顾过去时，我怀疑这似乎是不可避免的。

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