继续，P138-P150。

Part3：The Web3 Marketing Funnel

Chapter10：Discovery Break Through

说在前面的几点：

1.译文是枪版的，大致意思没问题，但不精致。

2.重要或有意义的部分，我会标粗。没有耐心又要看重点的朋友，可以滑着看。

赢得媒体

当我和 Andrew Keys 向媒体介绍企业以太坊联盟 (EEA) 的成立时，这将点燃 2017 年以太坊价格走势，我们采访的大多数记者都是金融科技记者。

像 CoinDesk 这样的行业媒体已经存在，并且开始受到关注，主要报道比特币价格，但大多数主要出版物都没有建立区块链或加密货币版块。

随着我们的营销团队的壮大以及**我们聘请了第一批媒体关系人员，我们专注于与报道新兴领域的记者建立个人关系。**他们中的许多人个人都对比特币和现在的以太坊着迷。他们正在考虑是否继续担任技术、金融或金融科技记者，或者是否迈出一步，在区块链和加密货币领域定义自己的职业生涯。

我们建立了一个由有兴趣了解更多技术的记者组成的小型社区，并向他们提供 ConsenSys 专家的背景简介。这帮助他们回答了技术问题。他们处于未知的领域，涵盖复杂的技术概念，并试图为通才观众简化它们，同时确保事实正确。我们 ConsenSys 的 Web3 专家团队可以为您提供帮助。我们所期望的回报是更准确地报告我们正在构建的生态系统。

随着时间的推移，我们在布什威克办公室旁边的一家深受喜爱的比萨饼店 Roberta's 吃了一顿丰盛的午餐，与记者们建立了信任。

随着加密货币价格在 2017 年开始的牛市中飙升，数千个加密货币项目开始争夺他们的注意力，渴望让顶级媒体的媒体报道合法化。依靠我们的长期关系，每当我们有公告或产品要推出时，ConsenSys 媒体关系团队就可以消除噪音并获得这些记者的报道，他们可以相信（无需自己仔细研究代码）我们不会向他们发送最终会被证明是骗局的项目。

然而，在那段繁荣时期，许多欺诈性的加密项目是能够欺骗记者给予他们积极的信息，这导致投资者和公众感到困惑。结果是，大多数主要媒体都限制了谁可以向指定的专家个人或小记者团队报道区块链或加密货币新闻。他们对覆盖任何基于区块链的项目变得更加怀疑，这使得项目获得覆盖的标准更高。有时，当项目给编辑写信时，他们只是回信说：“抱歉，我们不涉及加密货币。”

靠着我们的关系，我们的队伍还是能够突破封锁的。但我们的声誉岌岌可危，稍有不慎就可能会名誉扫地。我们认真对待我们的责任。同时，我们以真正信徒的诚意，在媒体上最大限度地宣传以太坊、ConsenSys及其项目。

当建立关系与具有新闻价值的结果最终确实引起媒体报道时，我们建议客户牢记一些最佳实践。我们建议项目负责人在参加任何媒体采访时准备好他们决心传达的首要关键信息，以及记者可能提出的任何问题的答案——理想情况下，答案可以与重复关键信息相关联。他们应该尝试在采访开始时陈述他们的首要关键信息，而不是留到以后再说。很难预测采访何时结束，确保 100% 确定信息进入采访的唯一方法是尽早且尽可能频繁地陈述。

受访者应该知道，他们所说的任何内容都可能断章取义，而他们想要使用哪些引述取决于记者。如果受访者说错了什么，记者可以将其打印在报道中。要求顶级媒体记者进行的唯一更正是纠正受访者未引用的事实错误。

我们通常建议不要“非正式”或“谈论背景”，而只是准备好推迟回答任何棘手的问题，总是可以说一些：“我的理解是这次采访是关于X，以及我的看法X是 ... ”，或者“我不是回答这个问题的合适人选，让我在与合适的人沟通后联系您。”

在极少数情况下，项目或个人希望谨慎地向记者传达信息并避免在报道中提及名字，我们建议通过在非正式和背景对话方面经验丰富的媒体关系专业人士传达消息。

Web3 中的一些行业媒体在保持不记录、在后台或等待新闻禁运解除之前发布的协议方面记录不佳。

具有 Web3 经验的专业人士知道哪些渠道符合此描述以及如何驾驭该空间。

信任问题

在 Web3 中从事媒体关系的营销人员仍然在不信任的环境中运作。

Web3 项目可以从顶级媒体的积极报道中获得如此多的经济收益，以至于许多人愿意为了获得它而说任何话，无论信息是否真实。

在 Serotonin，我们与加密货币和综合媒体记者的长期关系继续为我们提供良好的服务。

我们在这些渠道的合作伙伴知道我们永远不会故意误导他们，我们会像任何风险投资家一样尽职尽责（事实上，我们的大多数客户都是由 Web3 中领先的风险投资公司直接推荐的，作为额外的一层验证）以验证我们承担的项目是否提供独特且强大的解决方案，并以严格的商业道德运作。

除了关系之外，打破不信任以代表项目赢得媒体报道的最佳方式是使用名字和数字。如果媒体向记者宣传的内容包括令人印象深刻的数字和知名的名字，那么它就更有可能获得报道。

著名风险投资家、著名合作伙伴和声誉卓著的团队成员的名字有助于媒体宣传获得关注。

EEA 的推出是现有品牌使新品牌合法化并赢得覆盖范围的终极例子。当我们推销 Web3 开发工具和基础设施公司 Alchemy 时，我们确保放弃了其著名投资者的名字，该投资者包括几家大型加密基金以及说唱歌手和音乐大亨 Jay-Z。也许并不令人意外的是，Jay-Z 成为了有关 Alchemy 的头条新闻。拥有这样一个意想不到的支持者帮助他们从其他 Web3 公司中脱颖而出。

当 Serotonin 向记者推销 Republic 笔记时，我们关注的是数字。刚刚了解 Republic 的记者惊讶地发现，它已经拥有70万用户，这在当时是非常多的用户，这是一个强大的验证器。

就 Republic 和 Alchemy 这两个案例来说，我们能够为客户提供顶级媒体报道，因为我们将重点放在能让新项目在记者面前脱颖而出的名称和数字上。

理想情况下，数字应该是可验证的。如果 DeFi 协议能够在链上证明它已经产生了具有新闻价值的 TVL，它获得了大量用户，将其代币分发到创纪录数量的钱包，或者为发展中国家的许多人带来了有意义的收入。

取决于数据的规模和影响，这激起了行业或综合媒体的兴趣。如果没有确凿的数据，声称某个项目对服务不足的社区产生积极影响、产生巨大数量或产生非凡回报的说法将受到怀疑，并且无法获得高质量的媒体报道。

面向未来的陈述也是如此，具有新闻价值的事件是现在正在发生的事件，而不是未来可能发生的事件。许多 Web3 项目都有雄心勃勃的计划，然而，计划本身并没有新闻价值。

媒体关注的一个特殊数字是代币价格，价格对于 Web3 项目来说是一把双刃剑。当价格上涨时，只关注价格的报道可能很肤浅，而忽略提及项目的技术突破或更大的使命。与此同时，积极的故事也有利于漏斗顶部的发现。如果一个项目的报道重点关注价格上涨，那么它也会同样关注价格下跌。

我们建议营销人员避免向媒体宣传其可替代代币或 NFT 的价格，也避免在社交和社区渠道上评论自己项目的价格。

我们管理的大多数社区频道都有明确的禁止价格谈论的规则，谈论价格的成员可能会被踢出频道。这是避免投机者并优先建立一个对项目真正感兴趣的社区的好方法，并且如果媒体伸出援手并坚持报道价格，请利用他们的兴趣作为机会，讲述有关该项目优点的更广泛的故事，始终回到品牌尖锐的关键信息上。

利用记者对价格的痴迷来传达项目的真实价值主张。这可能感觉不自然，但受访者重复关键信息的频率越高，他们最终被包含在故事或片段中的可能性就越大。

回归公关

营销人员很容易从项目的角度思考赢得媒体。该项目有X合作伙伴，并且正在启动z。

记者可能对这样的宣传感兴趣，也可能不感兴趣。相反，考虑媒体推介的更有效方法是考虑推介的目标受众：记者。

在高质量的媒体中，记者只会报道他们认为具有新闻价值的故事。这意味着有足够重要的名称和数量来满足他们的出口规模。

例如，筹集 500 万美元的 Web3 初创公司可能会获得 CoinDesk、Decrypt 或 CoinTelegraph 等行业媒体的报道，但不会获得其他行业媒体的报道，如布隆伯格或者华尔街日报，除非这个故事还有其他不寻常或非凡的事情。然而，筹集 1 亿美元资金的 Web3 初创公司通常会获得主流媒体的报道。

如果一个项目想要针对特定的媒体渠道，营销人员应该首先弄清楚媒体愿意报道什么类型的故事，然后倒着找出事实，使他们能够宣传这样的故事。

假设一个项目希望被阅读该文章的目标受众发现麻省理工科技评论。该出版物涵盖了一定程度的技术突破。如果该项目想要在那里落地一个故事，作为先决条件，它必须努力实现这样的突破。如果一个项目希望被纳入纽约时报，它必须考虑它可以做些什么，其规模对于一个纽约时报记者来说是有新闻价值的。

不建议向媒体和记者发送宣传材料来报道这个故事，记者希望看到项目完成他们的研究并向他们发送他们可能实际报道的故事类型，**这有助于项目与记者建立积极的长期关系。**向尽可能多的记者发送推介或新闻稿的方法，无论推介与记者过去报道的内容是否匹配，都不如进行研究和长期培养那么有效、长期、互惠互利的关系。

营销人员与记者交谈的次数越多，他们就越有机会从记者那里了解他们想要报道的故事类型，从而使他们能够进一步完善和定制自己的宣传。

此外，项目最应该关心的人是记者，他们可能会在未来以自己的故事想法积极参与该项目。营销人员应该将他们的项目线索提供给作为各自领域专家的记者。专家可以通过在报道中添加评论来帮助记者，即使报道的主题是业内的另一家公司。如果项目负责人是当前热门话题的著名专家，营销人员应该联系记者，主动提供他们作为评论来源。

**与营销的各个部分一样，赢得媒体的成功在于了解目标受众。**营销人员应该花时间了解目标媒体的记者正在寻找什么，甚至可以调整他们的项目策略和活动，以匹配能够为他们赢得报道的内容。

特技的作用

顶级媒体的记者会报道一只在第五大道上行走的斑马，但不会报道一只在动物园里闲逛的斑马。

当我们从媒体想要精心策划他们会接受的项目的角度出发时，有时我们会发现媒体的标准太高而难以实现。例如，一个新的 Web3 项目几乎不可能在纽约时报。

早期，大多数项目都没有名称或号码来获得顶级媒体的报道。避免这种情况并跳到队伍前面以获得报道的一种方法是通过特技。

Web3 中的特技例子包括 Layer-1 以太坊竞争对手 EOS（该公司在 2017 年引起了人们的关注，但现在实际上已不复存在）在 CoinDesk 主办的年度共识加密会议之外购买了一个巨大的时代广场广告牌。当时，加密货币项目推出实际的实体广告是不寻常且令人惊讶的。Facebook 和 Google Ads 等 Web2 广告平台上仍禁止加密货币广告。该广告牌成为人们讨论的话题，许多与会者也因此第一次发现了 EOS。

2021 年，化名 MetaKovan（真名 Vignesh Sundaresan）的加密货币投资者从佳士得拍卖行以高达 6900 万美元的价格购买了数字艺术家 Beeple 的 NFT。通过在互联网上玩有关数字 69 的笑话，并按照当时的标准为 NFT 支付过高的价格，MetaKovan 在 Web3 中赢得了恶名这使他有机会提高公众形象并吸引更多资金。

同样，2021 年，假名 NFT 影响者 Gmoney 支付了 17 万美元购买了 CryptoPunk NFT，这也被认为是令人震惊的超额支付。这一刻开启了 Gmoney 作为 NFT 影响者的职业生涯，他现在是该领域最著名的收藏家之一，倡导 NFT 的价值。Gmoney 创造了这个词数字柔性解释他为什么付出这么多。从那时起，成千上万的 NFT 投资者开始了自己的数字化转型。

Gmoney 创建了一个新类别，通过模仿进行验证。他获得了 CNBC 和其他媒体的报道， MetaKovan 登上了纽约时报。如果 Gmoney 以市场价格购买了 CryptoPunk，或者 MetaKovan 以适度的价格购买了 Beeple NFT，那么两者都不会成为新闻。Gmoney 和 MetaKovan 都使用了昂贵的特技来被发现、获得报道并实现他们的目标。

**特技需要真正的风险和投资。**考虑表演特技的项目必须充分考虑特技、他们期望产生的结果，以及如何将漏斗顶部发现的兴趣转化为持久的价值。否则，噱头可能不值得。

设计发现特技的最佳方法是了解观众，从对他们来说重要或引人注目的事情开始向后推演。

注意力参差不齐

争取赢得媒体报道的最佳时机是当一个项目拥有媒体最想报道的最大新闻类型时。这些可以由团队通过特技或激活来设计。其他的则在大多数项目的生命周期中自然发生。

营销人员应该确定影响最大的时刻，以帮助他们的项目被发现，并专注于正确执行这些项目。

对于早期阶段的 Web3 项目，第一次推介通常是筹款公告。这是项目第一次有机会将其品牌信息与潜在用户联系起来。如果一个项目从著名投资者（名字）那里筹集了大量资金（数字），它可能会获得一定程度的报道。

营销人员应该利用这个机会传达项目的关键信息、著名合作伙伴的名字以及迄今为止的任何牵引力数字，请记住，对于任何新项目，他们都在与冷漠、惯性和怀疑的力量作斗争。

其他吸引媒体报道的理想时机包括推出主要产品或功能、超越某个类别的领导者、实现重要的里程碑（例如拥有 100 万用户）、宣布重要的合作伙伴关系以及发现意想不到的用例。这些故事也可以进行宣传，通常是向行业媒体：聘请知名人士加入团队，扩展到新的地理区域，或者举办一场非凡的现实生活活动。还可以推出关注个人（或一群人）项目体验的人性化专题故事。这需要真正的研究和规划。

除非项目通过特技来创造机会，否则讲述这些适合媒体的故事的机会很少，因此营销人员应该**最大限度地利用它们自然发生的地方。**这些是通过免费媒体、社交媒体和活动推动漏斗顶部发现的最佳时刻。如果在适当的渠道上通过与目标受众产生共鸣的尖锐信息来很好地执行这一时刻，它将推动品牌认知度的阶梯式增长。成功看起来像是搜索量、网站流量、社交活动和关注者的增加。之后，项目的基线指标应该保持在更高的水平。

注意力是参差不齐的，并不是每个时刻都是一样的。图 10.1 是它的基本图。

图10.1  随着时间的推移，项目获得的关注度是参差不齐的。

Chainlink 策略

尽管营销人员必须深思熟虑地优化影响最大的时刻以推动最大程度的发现，但他们也应该考虑开发持续促销的内容日历。通过重大新闻报道，发现发生在大爆炸时刻。它也每天悄悄地、不断地发生。

马特·库里奇 (Matt Coolidge) 是 Serotonin 的早期团队成员，他从著名的 Web3 预言机项目 Chainlink 来到我们这里，在那里他领导传播（回想一下，就像天气网在我们的智能合约如何工作的示例中，预言机是外部数据的来源，该数据被输入到智能合约的执行条件中）。

我们很高兴与 Matt 合作，原因有很多，其中之一是我们非常钦佩 Chainlink 不断向市场传达信息的策略，事实证明该策略非常有效。

从外部观察 Chainlink，我们注意到每次有新的 dapp 或协议开始使用 Chainlink 时，都会在 Crypto Twitter 上引起热议。

Chainlink、使用 Chainlink 的新项目或两者都将发布博客宣布合作伙伴关系；然后双方都会在社交媒体上分享并交叉放大彼此的帖子。

每篇博客文章都强化了 Chainlink 的关键信息，并通过来自其他网站的超链接提高了其域名权威。交叉放大帮助 Chainlink 品牌吸引了新的受众，反过来，也通过吸引 Chainlink 受众来帮助合作伙伴的品牌成长。

因此，已经密切关注该项目的社区成员和潜在投资者认为该项目一直处于活跃状态。以前从未听说过该项目的新人是在他们居住的频道上第一次发现它的，比如他们已经使用过的 dapp 的 Twitter feed。

尽管 Chainlink 可能担心它会通过不断的消息传递来打击市场，并以过多的内容来烦扰追随者，但每条推文仅通过算法到达了目标受众的一小部分，因此从潜在用户的角度来看，这些消息没有被提供太频繁。这对每个人来说都是理想的选择。

我们向 Serotonin 客户介绍了这种方法，并将其称为Chainlink 策略。

营销人员可以通过标准化用于宣布新合作伙伴关系的剧本并在每次项目与新合作伙伴合作时执行该剧本来为其项目实施 Chainlink 策略。

随着时间的推移，这将成为一台运转良好的机器，以提高品牌知名度，社交媒体关注度和参与度，以及搜索排名的域名权重的增加。

营销人员可以通过展示有多少其他类似项目愿意使用该产品来克服怀疑的障碍并培养对目标用户的信任。

在 Web3 中，与许多新技术一样，受众不相信项目对自己的评价，他们相信公正的第三方对他们的评价。

这与 EEA 启动背后的逻辑相同。当观众看到像他们一样的其他人或他们渴望效仿的其他人已经在使用该产品时，他们就会获得信心。

Chainlink 所做的就是用第三方确认充斥加密货币的社交领域，这些确认比品牌在其自有渠道上谈论自己的任何内容更值得信赖，因此更有价值。

当记者或潜在合作伙伴搜索该项目时，他们会看到许多使用该项目的 dapp 和协议，类似于搜索以太坊后欧洲经济区 (Microsoft) 和桑坦德银行 (Santander) 的方式。

Chainlink 策略体现了我们在 Web3 中发现的混合方法。这些新合作伙伴的公告很少有足够的新闻价值来获得媒体报道，甚至是行业媒体的报道。

大多数合作伙伴本身就是小型的早期 Web3 项目。当营销人员宣传这些公告时，如果我们狭隘地关注赢得媒体渠道，我们的方法就会失败。

相反，我们承认只有在多个渠道上形成的感知海洋，并且我们不会将自己限制于任何一个渠道。

自有博客以及自有和合作伙伴的社交媒体是发布频繁、小规模公告的完全合理的渠道。

持续发布这些内容使我们有机会重申我们的关键信息并吸引新受众。

尽管自有渠道上的小型公告通常不会像重大时刻那样产生阶跃函数增长，但 Chainlink 策略可以帮助营销人员在其间稳步为其项目增加价值。

活动

区块链技术是从决策中消除人为因素而有利于算法的系统的基础，但这并不能阻止 Web3 社区重视人际关系。

对于一场以自动化信任为荣、其领导人将时间花在数字世界和元宇宙上的运动来说，Web3 也热爱现实生活。

尽管开发人员可以自己检查开源代码库并决定是否使用它，但他们通常是在聚会、黑客马拉松和会议上第一次发现新项目。

Web3 社区正在世界各地形成，而不是像 Web2 时代那样过度集中在硅谷等中心。

话虽如此，最大的活动都在全球主要城市举行。如果某个活动达到了临界规模，社区成员即使不住在附近，通常也会飞来参加。

Web3 项目的营销人员应该确定相关事件并让项目负责人在这些事件上发言。

在 Serotonin，我们通常建议客户不要支付演讲费用。最好的会议优先考虑为观众提供高质量的体验。那些向所有演讲者收费或“付费播放”活动的组织正在优先考虑观众体验以外的其他事情。

如果观众不关心内容，那么项目的影响力无论如何都会降低。

营销人员应该像向记者推销一样为活动演讲做宣传：研究活动组织者可能希望从演讲者那里得到什么，并根据对他们来说重要的内容来制定宣传。如果会议不接受免费演讲者，营销人员应该将此视为他们需要进一步完善他们的演讲宣，或在其他渠道上提高其项目的品牌认知度，直到会议组织者将其视为一种价值，认为邀请项目负责人发言对观众来说是一种增值。

对于营销预算较大、特别希望针对活动受众的后期项目也有例外。对他们来说，付费发言比付费在其他频道上接触相同的受众更具经济效率。在这种情况下，项目应该警惕他们的演讲或小组讨论被标记为赞助内容或降级到赞助商阶段，这肯定会导致低出席率。

评估项目演讲机会的营销人员应注意演讲或小组讨论正在进行的阶段（主舞台通常比副舞台更可受欢迎），一天中的时间（最早、最晚以及午餐时间的出席率可能很低），以及共享舞台的任何共同小组成员的质量和适配度。

当我们为活动准备演讲者时，我们总是首先考虑观众的观点。例如，Web3 观众经常在演示期间拍摄有趣的幻灯片，因此我们鼓励团队在每张幻灯片上至少包含他们的品牌名称，如果没有网站 URL 和 Twitter handle，为了被发现，可以做简单的调整。

会议结束时，观众滚动浏览他们的照片，是否会看到该品牌名称。品牌在目标受众面前出现的每一刻都是一个机会。

在现实生活中，发现的机会比比皆是，从在幻灯片上包含自己的品牌名称，到在浴室里战略性地放置一堆品牌贴纸，再到创建品牌寻宝游戏，在此期间参与者可以扫描各地海报上的二维码城市获得代币化奖品，允许客人领取 POAP（出席证明协议）NFT，验证他们实际参加了活动，并将其添加到区块链 CRM 中以供日后使用。

IRL （IN REAL LIFE）活动是发挥创造力的理想平台。

许多人前往参加的 Web3 重大活动包括由以太坊基金会主办的年度以太坊开发者大会 DevCon；Ethereal，我在 ConsenSys 共同创办的策划活动系列，现在由行业媒体出版物 Decrypt 主办；NFT.NYC，纽约最大的NFT爱好者年度聚会；迈阿密比特币会议，Vitalik Buterin 于 2014 年首次在会上提出了以太坊；以及由顶级加密新闻出版物主办的长期加密货币会议 Consensus。

互联网峰会、SXSW、达沃斯世界经济论坛会议、消费电子展、迈阿密巴塞尔艺术展和 SALT 会议等非 Web3 原生活动已经发展了重要的 Web3 内容轨道，并吸引了许多 Web3 社区成员。

Web3 公司已经开始举办自己的会议，包括由加密研究公司 Messari 在纽约主办的 Mainnet 活动；SmartCon，由 Chainlink 主办；以及财经媒体品牌 Blockworks 的 Permissionless。

许多 Web3 项目选择在大型会议的同时举办会外活动，而不是组织全面的会议，使他们的社区的后勤工作变得更加容易。

DeFi 协议 Aave 因举办 rAAVE 而闻名，rAAVE 是 Web3 会议之后的一系列夜间狂欢派对，还有许多其他组织举办自己的聚会、混合活动和欢乐时光。专注于吸引开发人员的项目会举办黑客马拉松，并配备导师来帮助开发人员学习使用他们的工具进行构建。参与者在特定挑战中竞争以赢得奖品，有时是巨额代币经济奖励，有时是投资资本。

许多 Web3 初创公司实际上都是从黑客马拉松项目开始的。

全漏斗营销

**大多数项目都没有将活动作为营销渠道进行优化。**原因并不奇怪：现场活动是 Web3 社区的聚会场所，大多数参与者都专注于社交而不是提高项目的投资回报率。

参加会议、参加演讲、建立人际网络会带来偶然的突破。我强烈推荐给新人和求职者。

但对于项目创始人来说，花时间参加会议会带来机会成本，因为这需要时间来处理编码、电子邮件或管理团队的问题。

由于世界各地随时都会发生如此多诱人的 Web3 事件，Web3 团队可能会忘记 FOMO（害怕错过，可以是动词或名词）。毕竟，**如果你一直在路上，你就永远无法构建你的产品。**所以，凡事都有季节。有埋头苦干的时候，也有踏上引导需求之路的时候。在将时间和金钱投入到活动上作为发现渠道之前，项目应确保其营销渠道到位，以确保其投资可以作为投资回报率收回。

只有存在将发现转化为参与的漏斗时，投资漏斗顶部的营销活动才有意义。

例如，如果创始人前往巴黎参加每年一度的大型以太坊社区聚会 EthCC，但他们的项目没有一个实时网站，其中包含用于注册测试版、加入电子邮件列表、关注社交媒体的链接，或者加入社区频道，那么无论他们的网络多么活跃或者他们的演示进行得多么好，投资回报率都将是有限的。

进入漏斗顶部发现的潜在用户会立即脱离漏斗，而不会转变为采取下一步。

营销人员应该在发现事件后呼吁采取行动并制定成功的衡量目标。

然后，他们可以衡量项目结果的投资回报率，将其与在活动上花费的时间和金钱进行比较，并使用这些数据在未来做出更好的投资决策。

如果一个项目不知道自己想要什么，也没有建立渠道来获得它，那么它肯定不会。

**在最早阶段，项目最好通过不需要投入时间或金钱的轻量级市场测试活动来服务。**事件对于发现来说可能很有价值，但它们作为更大漏斗的一部分是最有效的。

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